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通辽农特产电子商务促生产和出卖良性相互作用

科技力量如何注入到打造“优”字号特色农产品?这背后其实是农业科技成果如何转换成农业生产力的老问题。丹东市探索出了“研政合作”“研农对接”“研企合一”等多种科技成果转化机制。

如丹东草莓、丹东板栗等一批农产品成为全省乃至全国最大生产基地。重点发展打造优质稻米,建设中国北方优质粳稻生产基地;发展寒富苹果和燕红桃,形成具有地方特色的特色水果生产基地等。

通辽农特产电子商务促生产和出卖良性相互作用。编者按:通过电商,生产者直接对接消费者,知道市场需要啥,市场价格是多少,农民心里有底,市场观念和参与意识都跟上了,生产、包装、物流水平提升了一大截,实现了既产得好又卖得好。

振兴区的“豆豆农场”,是一家集农业种植与农业旅游于一体的农旅综合体。据农场负责人王宝君介绍,目前该农场每年农业种植综合收入达800万元,农业旅游综合收入600万元,旅游收入几乎可与农业种植收入平分秋色。这就是变提供产品为提供服务、体验的具体展现。

当日,记者在河口断桥码头登岸,乘车至河口村万亩桃园。据当地负责人冉庆辰介绍,河口村大力发展燕红桃农业产业和休闲旅游产业,带动了经济和生活各项事业的发展。目前,全村共有燕红桃、秋白桃、板栗等万余亩,农家乐、农家院200多家。冉庆辰说,2018年全村共接待游客30万人次,营业收入2.1亿元,其中农产品销售收入9000万元,农民人均收入实现20000余元。

“玖玖家庭农场是东港最大的草莓生产基地,而东港是我国最大的草莓生产和出口基地,‘全国优质草莓生产基地’‘出口草莓质量安全示范区’、地理标志农产品……就是名声这么响,有一段时间草莓出口不畅,让人头疼的是怎么把草莓从地头卖出去,还要卖个好价钱?我们抓住了电商这个引擎。”东港市委书记杨乃文说道。

落在一个“富”字,打造幸福丹东

宽甸县长甸镇河口村万亩桃园一隅。 李晛 摄

本报记者于险峰崔丽

丹东市按照这个思路,尤其是借农业结构调整和发展“一县一业”之机,做好这项工作。据丹东市农委主任刘洪旗介绍,丹东市持续调减非优势区玉米种植面积18万亩,重点发展草莓、蓝莓等小浆果和设施农业,进一步形成“东港草莓”“凤城板栗”“宽甸人参”等特色农产品生产聚集区。

据了解,为扎实做好绿色产地保护工作,自2011年起,丹东市积极争取并组织实施高标准农田建设项目。8年间全市新增种植业总产值5.4亿元,项目区农民收入增加2.7亿元。

电商引擎让特产卖出好价钱

然而,在过去的发展过程中,受大环境的影响,丹东农业也曾走过大水大肥的粗放发展模式。欠下的历史旧账怎么还?作为一种公共性的事业,政府必须要担负起肩上的责任,努力还清旧账。

据丹东市农业农村局相关负责人介绍,目前,丹东市已经形成了具有资源优势、地方特色突出的农业产业经济格局,即优质稻米、优质果品、海水贝类养殖等15个特色农产品基地。

“原来草莓卖给经纪人,给多少价是多少价,市场需要啥?农民不知道。现在,通过电商直接对接消费者,知道市场需要啥,市场价格是多少?农民心里有底了,市场观念和参与意识都跟上了,生产和包装水平也提升了一大截,既产得好又卖得好。”丹东市农村经济委员会主任刘洪旗如此评价。

丹东市历来重视科技创新在农业发展中的重要作用,也有非常好的科技创新基础。

目前,全市从事水果、食用菌以及山野菜等特色农产品生产的合作社1218个,从事规模化养殖业生产的合作社409个,从事水产品健康养殖的合作社90个。全市合作社成员9.5万人,可带动非成员农户9.6万户。全市在农业部门登记备案的家庭农场438户,经营项目涉及粮食种植、蔬菜种植、肉牛养殖等多个行业,经营耕地面积达到8.5万亩,流转经营面积6.8万亩,年销售农产品总值1.2亿元。

温湿度传感器、光照度传感器、土壤温度传感器、土壤水分传感器、监控摄像头、自动温度控制设备……丹东圣野浆果专业合作社的草莓温室可谓装备齐全。理事长马廷东介绍,2013年,合作社种植的草莓触网,在和市场与消费者的直接互动中,合作社先后配套建设了物联网、农业环境智能监测控制、视频监控、农产品监测等系统以及农产品质量追溯、新品种新技术试验推广等体系,智能化系统让合作社的草莓实现了“从田间到消费终端”的全程可控。采取“农户
家庭农场 示范基地 合作社+科研院校 协会+公司 超市 社区生鲜连锁直营店
生鲜电商”的模式,高品质的草莓吸引了源源不断的客源。今年春节,从腊月23小年开始到正月十五,线上线下平均每天销售草莓3万斤。今年他要在做大品牌上多下功夫,在检测标准、果形、糖度、口感等方面进一步提升草莓品质,让草莓成为更多农民的致富果。

丹东市的全面脱贫攻坚战也打得特别扎实。丹东全市139个党政机关、136户规模企业与124个贫困村对口帮扶,2016年丹东市实现了42个贫困村摘帽,1.5万贫困人口脱贫。东港市与振安区完成了全部脱贫的任务。其他市区县也在加快脱贫攻坚步伐,以凤城市为例,据凤城市委书记高俊介绍,凤城市按照现行贫困标准,共有16个贫困村,2016年经过各类扶贫措施,共有6个村实现了“摘帽”。该市目前正在通过产业扶贫、设立台账、教育扶贫、医疗扶贫、保障兜底等政策,大力推进剩下10个贫困村的全面脱贫。

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“马廷东的合作社是一个生动的农产品电商案例”,辽宁省农村经济委员会信息中心主任、研究员牟恩东认为,发展农村电商一定要让农户成为主体,让农民组织化,通过应用新理念和新手段,成为现代农业的推动力量。农户通过电商直接对接市场,生产优质优价的农产品,包装更精细,附加值更高,获得长久的流量和数据支撑。而政府提供扶持政策、监管检测等,市场和政府“两只手”的力量都很重要。

像这样推行绿色生产方式的,还有辽宁蚕业科学研究所研发的柞蚕“生态放养”,辽宁双增集团推行的“猪粪-绿色种植业”循环经济项目等。

记者们走进丹东东港北井子镇徐坨村“稻画船说”。 李晛 摄

杨乃文认为,建电商平台就像建总部基地一样,所有农特产品都可以通过这个渠道直接对接市场。就拿最有名的东港草莓来说,依靠新技术,冬季提早和夏初延后把上市周期延长到9个月,能从头年11月供应到次年7月,再加上合理调配市场供应,使得农户们的收益得到充分放大。去年东港草莓通过电商渠道销售量占比80%以上,销售额30亿元,覆盖全国各地。截至目前,东港市设施草莓产量15万吨,网上交易额36亿元,越来越多的农民通过种草莓鼓起了腰包。

丹东的特色农业,是大自然的一份馈赠。丹东市的自然条件可以概括为“三沿”“三区”:沿江、沿海、沿边,北部有长白山的余脉低山区、中部是丘陵区、南部是沿海平原区,多样的地理气候条件形成了这里独具特色的农业产业。

2019年3月,在第二届江苏南京国际草莓品牌大会上,丹东“东港草莓”品牌价值评估为77.5亿元,排名全国第一,并获得“2019全国十大好吃草莓”殊荣。

小甸子镇电子商务服务中心是丹东市各地电商平台建设的一个缩影。在农产品上行方面,丹东总结了两种模式,一种是镇、村打造公共平台,组织本地农产品统一生产,统一销售;一种是“龙头企业
农户 农场”模式,促进供应链、价值链转型升级。

推进农业供给侧结构性改革,做好“特、优、新、绿”大文章,解决的是强农业、增效益的问题;但增加农民收入却是关涉发展“为了谁”这个根本性问题。

为扩大绿色产品生产规模,丹东加速推进一二三产业融合发展。2018年建设振安区五龙背镇农业产业强镇示范项目,实施东港市、凤城市农产品产地初加工示范县项目,增加农产品储藏加工能力1.1万吨。2018年全市农产品年出口额达到7.2亿美元,增长5.2%,位居全省第二位。

丹东具有沿江、沿海、沿边“三沿”优势,北有层峦叠障的青山为屏,南有蜿蜒舒缓的鸭绿江与烟波浩渺的黄海相接,江河湖海,山川沟壑,平原湿地……独特而丰富的自然地理环境造就了享誉盛名的诸多“山珍海味”“三水传奇”。近年来,丹东在发展特色优质农产品品牌上下足了工夫,建立起8个特色农产品院士专家工作站。依靠院士专家工作站的高端智力和高级人才团队,引进新技术和新项目,打造“高、精、尖”产业集群,为草莓、水稻、海水养殖等特色农业产业发展和转型升级提供了不竭的创新动力。

在实践探索中,丹东市注重在顶层设计上加强增加农民收入的体制机制创新,设计合理的农业增值利益分配机制,引导新型农业经营主体发挥好带动作用。

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早春时节,走进位于辽宁省丹东市东港市椅圈镇吴家村玖玖家庭农场的草莓大棚,一股草莓清香扑面而来,一垄垄郁郁葱葱的绿苗上缀满了一颗颗鲜亮饱满的红草莓。大棚不远处的包装车间里,人们正忙着将采摘好的优质草莓打包,准备快递运往广州、深圳市场销售,上好的草莓每斤59元。

“在那桃花盛开的地方,有我可爱的故乡。”辽宁省丹东市河口村是歌曲《在那桃花盛开的地方》的创作地。在2016年5月的“河口桃花节”上,歌手蒋大为再唱桃花盛开的地方,成为一时佳话。当此之时,山坡上桃花灿若云霞,山脚下鸭绿江水绿意盎然,红霞绿水相互映衬,如诗如画,让人置身其中,如入仙境。但还不止这些,这片美景不仅怡人耳目身心,而且还为当地农民创造了财富。据当地部门综合测算,每棵桃树的经济效益达5000多元!“桃花经济”成为丹东市推进农业供给侧结构性改革的一个缩影。

此外,为积极培育绿色生产经营主体,丹东以绿色产业发展为目标,组织开展农民专业合作社示范社、示范性家庭农场评选,并予以奖励,带动全市合作社、家庭农场等新型农业经营主体发展优质特色农业。

农民市场观念、参与意识,生产、包装、物流水平提升

如果说特色农业是丹东农业发展坚实的地基,那么精品优质农业则是丹东农业发展的高大立柱,它决定了丹东农业发展的品质高度。也正是靠农业科技的力量,才能让丹东特色农业在群雄逐鹿中始终占有一席之地。

8月6日,记者随辽宁省网信办主办的“推动生态建设和粮食生产,巩固提升绿色发展优势”网络媒体辽宁行活动走进了丹东东港北井子镇徐坨村,宽甸县长甸镇河口村等,它们秉持“绿水青山就是金山银山”的发展理念,充分发挥资源优势,走经济发展、生活富裕、生态文明的可持续发展道路,将自身全力打造成城市的后花园。

“这段时间每天都忙到晚上11点,第二天一早就发货,48小时保证运到深圳。我们村有自己的电商平台,农户只管把草莓种好,品质好了,订单主动就来了。一对夫妻管理一栋大棚,一个生产季收入至少能有七八万元。”吴家村党支部书记徐岗笑呵呵地介绍说。农场引进台湾精细化管理模式,统一技术指导,统一销售,精选优良品种,种植全程生物防虫,蜜蜂授粉,用农家肥,带动周边800多户农户发展草莓产业。农场以每斤4.5元的保底价格收购,每上一个品级,都有另外的奖励,农户生产优质果的积极性很高。根据南北方不同的物流要求和消费需求,草莓采用了不同的分级和包装,还能根据小众化的需求订制草莓礼盒,1斤多的草莓礼盒能卖到90元。

强化一个“绿”字,打造美丽丹东

中新网丹东8月7日电
截至目前,辽宁丹东已建设15个优质特色农业产业基地,是全国最大的草莓、板栗生产基地;丹东东港市被评为首批国家级农产品质量安全县;农产品质量抽检合格率达到98.8%。

如何让好产品卖出好价钱,真正让百姓实现增产增收?这是丹东决策者一直在思考的问题。2013年开始,农村电商的星星之火开始在丹东大地燃起,丹东决策者看到了这个可以让农产品搭上销售快车的新引擎。在充分调研后,果断出台政策,搭建平台,明确了农产品下行和工业品上行两条路径。2015年以来,以“互联网
农村”为载体,以线上线下互动为手段,丹东农村电子商务发展迅速,创新了丹东农产品的经营模式和流通方式,提升了丹东特色农产品的价值,增加了农民收入,正在成为农业供给侧结构性改革和促增长、惠民生的新动力。

在丹东人的餐桌上,一个小小的蚕蛹就有卵、蚕、蛹、“小神仙”四种单品吃法,展示出了丹东柞蚕产业的精致。“中国柞蚕看辽宁,辽宁柞蚕看丹东”,丹东柞蚕业的强大离不开辽宁省蚕业科学研究所。辽宁省蚕业科学研究所所长、辽宁省柞蚕创新团队首席专家李树英研究员说,蚕科所研发了柞蚕高饲料效率及抗病新品种的选育,改变了过去柞蚕缺乏主导品种、饲料利用率低、发病重的混乱局面,取得了良好的应用效果。

东港草莓电商渠道销售量占比80%

在宽甸县辽宁峪程菌业有限公司,记者领略了该公司的“食用菌循环种植项目”。该项目用秸秆、杂木、农林废弃物等种植草菇,再利用草菇菌渣添加畜肥种植双孢菇,形成了绿色生态可循环的环保产业链。让秸秆等废弃物得以“点废成金”。“我们引进项目时,还有其他效益更高、但不如这个环保的项目。”公司董事长王明清向记者介绍说,“但我们毫不犹豫地选择了这个项目。”

丹东围绕农业主导产业,逐步引导农民和涉农经营主体多层次、多渠道地参与电子商务,对县、乡、村机关、企业、合作社工作人员和农民、个体户等进行培训,重点培训农村青年、返乡大学生、退伍军人、村级电子商务服务站点零售员等有志于立足农村、通过电子商务发展创业的人员。

抓住一个“特”字,打造特色丹东

“下一步,我们要分品种、品类提炼以草莓为代表的丹东特色农产品品牌的功能特点,挖掘产品故事,提升市场价值,真正让好产品卖出好价钱,促进农民增收。”丹东市宣传部长宋立跃表示。

有了特色农业地基、优质精品农业立柱,新产业新业态则是丹东农业的房梁。这让丹东农业发展如虎添翼,带来了发展活力的空前活跃。

电商让生产链供应链升级

从“靠山吃山,靠海吃海”被动接受大自然的赠予,到主动立足特色、培育特色、壮大特色。对特色农业的再认识、再定位,带来的是优势产业更加集中和综合效益的提升

“小甸子镇的原生态的”、“‘甸’亮生活每一天”,走进东港市小甸子镇电子商务服务中心,琳琅满目的特色农产品让人应接不暇,亮眼的包装很是吸引人。中心负责人刘钊吾介绍,中心挖掘和包装了一批特色农产品,先后设计了一村一品系列、五谷杂粮系列、土特产系列、精品系列等包装,全部按照六个统一,形成了适宜网销的特色商品。注册的小甸子商标旗下包括甸小子、莓小姐、蓝姑娘、柿小妹、栗大叔、米大伯、葡姐姐7个品牌,带动了周边农户、合作社通过电商平台把特产卖到全国各地。拿草莓来说,他们在网络上策划了“甸小子和莓小姐的那些事”等一系列品牌故事,去年底,第十二届中国草莓文化节期间,小甸子镇还通过大学生村官莓小姐网络直播宣传东港草莓。

近几年,丹东市政府持续推进“沃土行动”和“青山工程”。据介绍,丹东市环保敢于动真格,2016年,清理整顿环保违规项目697个,关闭污染企业14户,拆除10吨以下燃煤锅炉116台。持续推进“沃土工程”“青山工程”,投入真金白银,深入开展化肥、农药使用量零增长行动,做好土壤污染的预防和土壤治理修复,耕地的地力整体向好,完成营造林15.24万亩,人工造林2.8万亩,加强关闭坑矿生态治理,恢复生态功能。

“草莓季没日没夜加班加点得干上几个月,每天中午12点开始接单,接完单之后统计数据,联系果农订货,货包好后,给快递小哥打电话联系接货。给北方的下午发货,第二天上午基本就能到了,给南方的早上发货,48小时就能到了。小甸子镇有草莓大棚2000栋,电商平台收果会比市场价高出几元,分级给价提高了农户的草莓种植技术,还卖出了高价钱。”中心工作人员张馨月介绍。截至目前,小甸子全镇建立了1个电子商务服务中心,11个村级电商服务站,成为丹东地区首家村级电商服务站全覆盖乡镇。中心定期举办电商实际操作班,把培训合作社、种植养殖大户、经纪人作为重点,每期班5天,并跟踪辅导服务,培训学员800多人。

柞蚕产业是丹东市的特色产业,依托辽宁蚕科所,该所每年把最先进的柞蚕选育品种、种植养殖技术向当地村民传授。蚕科所专家陈增良说,柞蚕目前发展了多元化综合利用,其中一半左右用于缫丝,一半左右用于食用、医药等。这一产业也确实带动了当地农民增收,宽甸县虎山镇太平川村村民黄卫国兴奋地给记者算了一笔账:“2016年,春蚕放蛾卵6斤,折茧80千粒,一千粒卖1650元。秋季收茧又卖了9万元,一年毛收入20多万元,净利润十四五万。”

发挥政府和市场“两只手”的作用

推进农业供给侧结构性改革,农业要实现全环节升值、全产业链升级,必须要借助农业新产业新业态。尤其是对于丹东以特色农业、精品农业、休闲农业等为特点的农业产业来说,借助新技术、新模式、新思维实现“弯道超车”,尤为具有现实意义。

让农户成为主体,政府提供更好的发展环境

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