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8月11日,海南第四届SQM特种肥&水溶肥发展论坛在海口举行。由于充分整合了上下游资源,并在目前经济调整的大背景下把论坛主题确定为“定位”,使得论坛不但吸引了国内外众多大牌…
8月11日,海南第四届SQM特种肥水溶肥发展论坛在海口举行。由于充分整合了上下游资源,并在目前经济调整的大背景下把论坛主题确定为“定位”,使得论坛不但吸引了国内外众多大牌肥料企业和海南的重要肥料经销商,而且还引起《农资导报》、《南方农村报》等业内重要媒体的关注与支持。
据了解,来自世界各地的知名企业如德国康朴公司、以色列海法化学公司、荷兰易普润公司、智利SQM公司、美国世多乐公司、意大利比奥齐姆公司等都派出了主要负责人前来参会,同时,全球最大的滴灌设备生产商以色列耐特菲姆农业科技有限公司也成为本届论坛的嘉宾。
论坛主角海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉表示,之所以能吸引来众多重量级嘉宾,一是由于这个论坛比较好地整合了上下游资源,给世界级品牌肥料生产企业与农资经销商搭建了一个对话平台,二是论坛的主题是“定位”,这正切合了当今转型大潮下企业和经销商的所思所想。
海南绿生农资有限公司扎根海南农资市场15年,成功举办了四届大型论坛,并得到了合作伙伴的认可。本届论坛上以极具影响力的国外公司为主的肥料供应商代表们先后登台亮相,进行了两轮内容丰富的座谈,这深深吸引了来自海南各地的肥料销售300强代表。而世界名牌“接地气”的表现,更带来经销商与其“短路”的机会。牛楠辉告诉记者,论坛期间经销商们签订供销合同空前踊跃。
对于目前形势下各自的定位,牛楠辉则表示海南绿生下一步将扮演“种植户的环节承包商”的角色。论坛上,滴灌技术的发明者以色列耐特菲姆公司与海南绿生正式启动了海南市场的战略合作。耐特菲姆中国区总经理非常看好海南市场前景:“海南具有5000万元的市场有待开发,并且将会以每年30%持续增长。”而牛楠辉则说:“以往我们仅与农资零售商合作,今后将利用滴灌技术拥抱广大海南种植户,将最优质的肥料以耐特菲姆的灌溉管道直达农户。我们将以好品牌、好渠道、好定位来直面竞争。”
本次论坛的举办还促成了海南绿生与康朴贸易有限公司、易普润、浙江爱普农业科技有限公司等的进一步合作。

8月16日,“第一届海南特种肥&水溶肥发展论坛”在海口召开,德国康朴公司、以色列海法化学、美国美盛公司、智利SQM、青岛索丰、浙江爱普、广州先益农等国内外知名特种肥、水溶肥企业代表与终端经销商、用户共聚一堂。参会者表示,海南特种肥论坛的人气如此之高,得益于海南具有发展特种肥、水溶肥的得天独厚条件。
论坛主办方海南绿生农资有限公司董事长、总经理牛楠辉表示,海南地处热带,稻可三熟,菜满四季,没有季节性的农业种植模式、经济作物密集型、投资性集约化种植等条件为特种肥、水溶肥打开了广阔的空间。目前海南特种肥年需求达5000吨左右,近几年的增长速率超过30%。椰子、芒果、香蕉、反季蔬菜等作物为种植户带来高收益,也使他们施肥意识提高。“要想瓜菜、水果有竞争力,基肥选用优质进口有机肥、追肥选用高端水溶肥,尽可能提早上市,特种肥厂家自然盯上海南市场这块香饽饽。”牛楠辉说。
青岛索丰农业科技有限公司代理的日本进口土力根微生物有机肥原料来自植物有机质,含四大类16种优异菌株,用作基肥很好地解决了海南土壤酸化、板结、有机质匮乏、地力变差等问题,同时,保证了作物的高产出、高收益。尽管价格偏高,年销量仍以40%左右的速率增长,产品深受海南瓜菜农和果农喜爱。
据记者了解,以色列海法钾宝系列、保力丰系列产品,德国康朴狮马牌系列、康朴牌系列产品,SQM优果钾宝、优聪素水溶肥,美国美盛美可辛,美国绿贝系列产品,西班牙艾德拉系列,日本玛露易有机肥等国外知名企业的产品在海南市场随处可见。这些企业还派人长期驻扎海南拓展市场,开展农化服务,部分品牌特种肥甚至在农民中间家喻户晓。
康朴贸易有限公司董事总经理田肇壮表示,康朴公司特种肥产品在海南市场口碑很好。田肇壮认为,中国节水农业的大好形势犹如一杆枪,高端特种水溶肥就是子弹,相信在中国,尤其是海南市场将必然大有作为。美盛公司中国区销售总监周旭在论坛上也表示,下一步将重点开发海南特种肥市场。“海南农民已逐步认识到高效种植带来的收益,这为企业在海南拓展市场奠定了基础。”SQM星四季作物营养有限公司销售总监李升瑞说。
“除了没有季节性、经济作物密集、投资集约化等条件外,台风经常打乱海南种植节奏,有时候造成的损失只能靠施肥来弥补。同时,在海南做投资性种植的过半人都不是本岛人,他们非常重视投入产出比,这就是价格虽然高,但投资商仍然青睐特种肥的原因。”牛楠辉说。

广西形成特殊肥大市集金沙9159游艺场官网。4月10日-11日记者在海口召开的第六届“中国国际水溶性肥料高层论坛”暨高品质作物水肥方案基地推广会上获悉当前水溶肥推广开始注重传统肥料与大量元素、中微量元素、腐植酸水溶肥…
4月10日-11日记者在海口召开的第六届“中国国际水溶性肥料高层论坛”暨高品质作物水肥方案基地推广会上获悉当前水溶肥推广开始注重传统肥料与大量元素、中微量元素、腐植酸水溶肥的功能融合追求为用户提供高品质作物施肥方案。这一推广方式尤其受到基地农户欢迎。
当前国内现代农业、节水农业发展迅猛。2015年中央一号文件中加快大中型灌区续建配套与节水改造加快推进现代灌区建设加强小型农田水利基础设施建设已经被提上日程。精细化、高端化的水溶性肥料、液体肥料得到了农业生产一线认可市场需求不断扩大。
“重视水溶肥在利用率、土壤改良、作物增产方面的优势功能探讨传统肥料与大量元素、中微量元素、腐植酸水溶肥的功能的融合才能为广大农资消费群体提供高品质作物施肥的最佳方案。”中国农资传媒执行总编辑孙立新说。
这一提法得到华南农业大学张呈林教授的支持。他表示所有肥料的营销必须紧紧围绕作物真实需求。安全浓度、利用量、养分平衡作物长得好坏关键看这三点。肥料优劣的核心是养分含量及形态。
“没有水的参与根系吸收不到养分就是肥料必须溶解于水根才能吸收不溶的肥料是无效的。”张呈林说只要肥料元素充足水配合好了无论固体或液体都是好肥料。水溶肥可以保证安全浓度且可把养分施到根部当然效果好。“相反传统肥料的不足就是没有办法对水用。”
他进一步讲解说在滴灌情况下根对土壤的依赖性已很小水肥供养不平衡这个作物就长不好。但如果过量灌溉则会使土壤盐化。当前科学做法提倡基肥跟追肥结合有机与无机结合水溶肥与常规肥结合(但注意尽量不要将水溶肥作底肥)。“现在水溶肥价格太高了降低成本利用其他的肥迫在眉睫。”
多位知名水溶肥企业负责人对水溶肥市场前景充满信心同时对后期市场操作各有战略。河北萌帮董事长郭兴龙在总结公司业绩迅速提升原因时表示出口是萌帮一项重要业务版块。“国内企业要有国际战略眼光外国产品拥进中国我们的产品照样可以打出去。”
海南绿生农资有限公司总经理牛楠辉认为在基地大时代、营销大时代只有成为智“商”才能赢得生存空间。“我们应该如何把产品、团队、渠道等硬件变得资源化、品牌化这是新型肥料企业的基本功必须练好。”
成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞讲解一个全线产品市场的推广理念这与注重产品功能搭配的提法不谋而合。他介绍公司在水溶肥的基地建设上投注大量资源目前已在山东、河南、湖北、四川、新疆、广西建立基地。“如果想跟所有的用户直接对接没有很多全国的基地是搞不定的。而没有产品功能搭配基地营销也是不好搞的。”
据悉第六届“中国国际水溶性肥料高层论坛”暨高品质作物水肥方案基地推广会系由中华合作时报社中国农资传媒、中国农业科学院肥料应用工程技术研究中心、成都市新都化工股份有限公司联合主办相关部门领导、水溶肥料企业代表和种植大户代表共近400人出席了论坛。耐特菲姆、荷兰易普润集团旗下易普润国际公司、四川盐湖等企业代表到场发言。“水溶性肥料品牌现状调研”工作也于会上宣布正式启动。

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